KEY ACCOUNT MANAGER E-COMMERCE (M/W/D)

MAIN RESPONSIBILITIES

Über die Position
 
Der Stelleninhaber ist verantwortlich für Ausbau und Pflege der Geschäftsbeziehungen der
ihm zugeordneten Kundengruppe mit dem Ziel der nachhaltigen Umsatzsteigerung für die
DeLonghi Deutschland über alle drei Marken in den Absatzkanal E-Commerce durch
Sicherstellung der Umsetzung der definierten Ziele entsprechend der Vertriebs- und
Marketingstrategie. Grundlage hierfür ist die eigenverantwortliche Planung, Vorbereitung und
Durchführung von Jahres-, Akquisitions-, Abschluss- und Preisgesprächen sowie deren
Nachbereitung und Dokumentation.
 
Dabei ist gemäß jährlicher individueller Zielvereinbarung sicherzustellen, dass die
Unternehmensziele erreicht und Unternehmensvorgaben eingehalten werden.
 
Der Stelleninhaber fungiert als Schnittstelle zwischen Kunden und der De'Longhi
Deutschland und kümmert sich intensiv um die Belange der Key Kunden.
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Ihre Aufgaben
 
- Ausbau und Pflege der Geschäftsbeziehungen zum verantworteten Kundenkreis und
aktive Betreuung der Key-Partner
- Steigerung der Marktanteile der DeLonghi Deutschland GmbH im verantwortlichen
Kundenkreis
- Durchsteuerung des Key-Accounts mit Fokus auf Sell-Out-Aktivitäten & Profitabilität
- Erstellung der Kundenstrategie und Festlegung der jährlichen Ziele in enger
Abstimmung mit dem Channel Manager
- Detaillierte Analyse des Geschäftes & Erstellung von abgestimmten Businessplänen,
um eine strategische Kundenbeziehung mit dem verantworteten Kundenkreis und
De'Longhi aufzubauen
- Präsentation und aktiver Vertrieb unserer Produkte im verantworteten Kundenkreis
- Identifizierung des relevanten Produktportfolios in enger Zusammenarbeit mit dem
Headquarter und dem lokalen Produktmarketing
- Kontinuierliches Reporting an den Vorgesetzten
- Rechtzeitiges Einbinden des Vorgesetzten bei auftretenden Unsicherheiten,
Krisenfällen und weitreichenden Entscheidungen
- Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Akquisitions-, Abschluss- und
Preisgesprächen sowie deren Nachbereitung und Dokumentation
- Mitwirken bei der Kundenentwicklungsplanung sowie das Erkennen von neuen
Potentialen bei bestehenden Kunden

- Kommunikation und enge Abstimmung mit internen Bereichen wie
Produktmanagement (lokal) sowie dem Verkaufsinnendienst und Controlling
- Insbesondere enge Zusammenarbeit mit Trade Marketing, um kundenspezifische
Potentiale zu maximieren
- Budgetplanung und Budgetkontrolle gemäß Zielen und Vorgaben für den
verantworteten Kundenkreis
- Wettbewerbs- und Marktbeobachtung mit entsprechendem Berichtswesen
- Kontinuierliches Messen der Zielerreichung unter Nutzung der vorhandenen Systeme
im verantworteten Kundenkreis
- Teilnahme an Messen, Kunden-Workshops und an Vertriebskonferenzen
- Mitwirkung / Teilnahme bei fachspezifischen Projekten
- Aktive Einbringung / Umsetzung von Verbesserungspotentialen zur allgemeinen
betrieblichen Effizienzsteigerung

JOB PROFILE

Ihr Profil/ Ihre Qualifikation & Erfahrung
 
-       Erfolgreich abgeschlossenes Studium an einer Universität / Fachhochschule im
Bereich Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Ausbildung
-       Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb (idealerweise im eCommmerce) mit
vorhandenen Netzwerk auf Entscheiderebene sowie Verständnis für wirtschaftliche
und finanzielle Zusammenhänge
-       Fundierte Marktkenntnisse im Bereich Consumer Electronics
-       Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (Excel, Word und PowerPoint)
-       Gute Englischkenntnisse
-       Selbstständige, proaktive und systematische Arbeitsweise sowie zielorientierte
Aufgabenbewältigung
-       Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
-       Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und Überzeugungskraft
-       Ausgeprägte analytische, kreative und konzeptionelle Fähigkeiten
-       Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit

JOB LOCATION

Neu-Isenburg (Germany)

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